+

Главная

Почему обычно продают бизнес?



Зачем продавать курицу, несущую золотые яйца? Этим вопросом часто задаются предприниматели, изучающие возможность покупки готового бизнеса. Нередко сталкиваемся с такими вопросами и мы в процессе бизнес-консультаций. Давайте рассмотрим основные причины продаж и те моменты, которые нужно учитывать покупателям, чтобы минимизировать риски при покупке. 

В целом причины продажи действующего бизнеса можно разделить на 2 категории. 

Первая – это внешние обстоятельства. К ним относятся проблемы, появившиеся со сбытом продукции, изменения в конкурентной среде, удорожание арендных ставок. То есть это причины, связанные не с бизнесом как таковым, а с рынком. Рынок всегда динамичен, он меняется, и в предпринимательской среде наиболее успешными оказываются те, кто постоянно развивают свой бизнес, чтобы соответствовать конкурентной среде и изменяющимся требованиям клиентов.

Многие предприниматели в графе «причина продажи бизнеса» так и указывают – усталость. Ведь ведение своего дела – процесс не только увлекательный и приносящий доход, но и зачастую очень энергозатратный. Не все люди могут справиться с этим на протяжение длительного времени. Кто-то желает «уйти на покой», получив справедливый доход и посвятив свое время иной деятельности. 

Второй причиной продажи объектов выступают внутренние причины самого бизнеса или его владельца (или группы владельцев). 

Разногласия собственников – достаточно частая причина продажи. Значительная часть объектов бизнеса имеют коллективного собственника. Это друзья, в свое время затеявшие свое дело, а также – родственники, среди которых часто встречаются супружеские пары. Разногласия и конфликты – постоянные спутники в такой ситуации. Один из партнеров решил отойти от дел и требует свою долю, супруги, вместе строившие бизнес, развелись – все это частые причины продажи. 

Переезд в другой город или страну. В непростой экономической ситуации в России да и в мире в последние годы собственники вполне успешного на родине бизнеса нередко решают выставить свое детище на продажу, получить от нее желаемую сумму и изменить место своего жительства. Либо по семейным обстоятельствам собственник вынужден уехать в другой город или страну – а руководить своим предприятием дистанционно достаточно сложно, в такой ситуации продажа – зачастую единственный выход. 

Реинвестирование собственных средств – другая распространенная причина. Собственник нескольких бизнесов решает продать один из них с целью вложить вырученные средства в другой проект. 

Наконец, существует и такой вид предпринимательской деятельности, как выращивание бизнес-проектов для продажи. Наиболее яркий пример – Олег Тиньков со своими многочисленными начинаниями, впоследствии успешно монетизированными. Такие проекты, созданные профессионалами в своем деле, достаточно выгодно приобретать. Но с другой стороны они зачастую бывают сильно переоценены, что несет в себе дополнительные финансовые риски.

Итак, мы выяснили наиболее частые причины продажи бизнеса. Ответим теперь на вопросы покупателей, которые нам нередко задают по этой тематике.

Где продать бизнес?

Если Вы – собственник бизнеса, то для продажи есть множество площадок в интернете, где Вы можете выставить его самостоятельно – например, Авито. Но мы рекомендуем обратиться к бизнес-брокеру – он поможет совершить сделку и быстрее, и выгоднее. Ведь наши брокеры прекрасно ориентируются на рынке действующего бизнеса, от самой сделки они получают процент и поэтому заинтересованы, чтобы она произошла как можно быстрее, а также знают, как избежать многочисленных рисков в этой области. 

Как продать бизнес быстро? 

Мы уже выше частично ответили на этот вопрос – обратитесь к бизнес-брокеру, он найдет покупателя быстрее, да и сделка при его посредничестве будет для Вас гарантированно чистой и юридически безупречной. Но есть и еще один момент, серьезно влияющий на скорость продажи, которым пренебрегают многие предприниматели. Дело в том, что бизнес – как и автомобиль, предмет мебели или дом – нужно готовить к продаже. Нередко возникает ситуация, когда человек, решивший продать свой объект, прекращает развивать свое дело, перестает уделять ему должное внимание. В результате показатели ухудшаются, и к моменту нахождения покупателя стоимость бизнеса падает, да и продать его становится все сложнее. Поэтому мы советуем продавцам продолжать заботиться о своем предприятии и развивать его до самого дня продажи – тогда и у покупателя будет меньше вопросов, и Вы сможете сохранить и преумножить вложенный труд и деньги в результате сделки купли-продажи.  

Самый продаваемый бизнес сегодня

Тренды в предпринимательской среде постоянно меняются – и что было самым успешным и продаваемым год назад под влиянием внешних обстоятельств может серьезно измениться. Мы работаем по всей России, и можем уверенно выделить некоторые отрасли малого бизнеса, показывающие стабильный рост – особенно в крупных городах. 

1.       Салоны красоты, парикмахерские, маникюрные салоны, барбершопы. И по нашим собственным наблюдениям, и по сторонним оценкам этот сектор существенно вырос и продолжает расти. Так, за последние 6 лет в Москве количество объектов данного сегмента выросло с 4 до 6,6 тысяч. При этом дефицит по-прежнему ощущается – особенно в новостройках, которые также стали непременными атрибутами любого современного российского города. При этом наиболее успешными становятся те предприятия обслуживания, которые предлагают клиентам модные и современные форматы – например, те же барбершопы.

2.       Кафе, рестораны. Желание вкусно поесть сопровождает человека всегда – и оно не меняется в зависимости от экономической ситуации. В последние годы все больше людей предпочитают не готовить еду традиционно дома, а есть в городе. Причем среди молодежи такой процент выше. Поэтому успешными становятся новые и преимущественно «молодежного» формата заведения – кофейни, стрит-фуд, рестораны и заведения со своей «изюминкой». 

3.       Гостиничный бизнес, мини-гостиницы и хостелы. Данная отрасль бизнеса стремительно развивается, несмотря на кризисы – просто потому, что по количеству мест в гостиницах наши города существенно уступают, например, европейским. А мобильность населения год от года растет: особенно в крупных промышленных и торговых центрах, где велико количество командировочных лиц из других городов, а также в туристических центрах. Развитие внутреннего туризма – один из приоритетов в области национальных проектов России, и этот сектор сегодня активно развивается, причем как в центре, так и в провинции. 

Хотите лучше разобраться в обилии информации, уточнить бизнес-тренды в своем регионе, выгодно и без хлопот продать свой бизнес? Обращайтесь к нам – наши брокеры прекрасно знают свое дело и с удовольствием помогут Вам быстро и эффективно совершить намеченную сделку!

Заказать звонок
Ваш контактный телефон*
Предпочтительное время для звонка
Защита от автоматического заполнения
Введите слово с картинки*: