+

Главная

Как и где продать франшизу?



Продажа франшиз стала доходной и быстроразвивающейся областью бизнеса, популярной среди инвесторов, старающихся минимизировать риски при открытии своего бизнеса. Но успешность франчайзинга обуславливается множеством факторов, и прежде всего – соблюдением основных условий, которые мы и обсудим в этой статье.

Условие номер один – успешно развивающийся бизнес со стабильным доходом (от 200 тысяч рублей в месяц) и тщательно продуманной бизнес-моделью. Такой бизнес может успешно развиваться по модели франчайзинга, но для этого вначале потребуется «упаковать» свое коммерческое предложение в виде франшизы. И первый шаг здесь – оценка и исследование своего бизнеса и его места на рынке. 

Для того, чтобы предоставить франчайзи полноценный продукт, потребуется: 

  • написать и представить в доступном виде готовые инструкции для менеджмента и персонала

  • иметь зарегистрированную торговую марку, узнаваемый стиль и товарный знак 

А также проверьте, что в Вашей компании соблюдаются следующие условия: 

  • бизнес зависит от компетенций одного эксперта

  • время на запуск проекта не превышает полугода

  • бизнес-процессы отлажены до автоматизма

  • с поставщиками налажены стабильные отношения

  • применяемые маркетинговые инструменты доказали свою эффективность

Изучите конкурентов и их предложения в данной области. Ознакомьтесь с их условиями и инструкциями, и попробуйте ответить на вопрос – в чем Ваше конкурентное преимущество перед ними?   

После выполнения этих первоначальных условий, Вам потребуется создать коммерческое предложение для покупателя. И чем более проработанным оно будет, тем эффективнее будет развиваться сеть франшиз. Постарайтесь продумать условия сотрудничества максимально детально. 

Что включает в себя стандартный пакет документов, предоставляемый франчайзи? 

Это, прежде всего, коммерческое предложение – договор концессии, включающий в себя все условия сотрудничества, размер паушального вноса и ежемесячных роялти, а также иные аспекты взаимодействия франчайзера и франчайзи. Также юристами подготавливаются правила использования товарного знака и документы, регламентирующие подбор персонала и функционирование предприятия.

Помимо пакета необходимых юридических документов, следует подготовить красочную и емкую презентацию франшизы, включающую в себя ключевые моменты Вашего коммерческого предложения. 

Этап работы с документами крайне важен – поэтому на нем необходимо привлечь экспертов в данной области. Помните: ошибки на этом этапе обойдутся дорого, поэтому нужно следовать правилу «семь раз отмерь, один - отрежь». 

В готовый пакет для франчайзи должны войти финансовые документы – подробная смета с указанием размера необходимых инвестиций в проект, структура инвестиционных вложений. Также необходимо, полагаясь на проверенный временем опыт, указать размеры ожидаемой прибыли и сроки окупаемости проекта.

Не стоит пренебрегать и подготовкой дополнительных материалов и инструкций, необходимых для успешного старта и развития бизнеса – презентационных, рекламных, обучающих. На корпоративном вебсайте компании рекомендуется создать отдельный раздел, посвященный франшизе. 

Как правильно продавать франшизы?

Назовем самые эффективные каналы для продвижения коммерческого предложения франшизы. 

  1. Интернет. Это раздел вашего сайта, оформленный в виде лендинга – прежде всего. Его можно продвигать посредством контекстной рекламы в поисковиках, в соцсетях, размещать объявления на тематических порталах, в справочниках по бизнесу – федеральных или региональных. Также обратите пристальное внимание на тематические бизнес-форумы – здесь рекомендуется делать регулярный постинг, нужно постоянно отвечать на вопросы пользователей. Обязательно разметите информацию о себе в онлайн каталогах франшиз.

  2. Реклама в своих точках продаж. Самый недорогой способ рекламы – достаточно разметить буклеты на информационном стенде, распечатать листовки, доступные для клиентов.

  3. Выставки франшиз. Очень эффективные мероприятия для продвижения – так как на них Вы можете напрямую знакомиться и общаться со своей целевой аудиторией, с бизнесменами, интересующимися покупкой франшизы.
И, наконец, чрезвычайно эффективным способом быстрой и выгодной продажи франшизы является ее размещение на нашем портале готового бизнеса, и работа с нашими бизнес-брокерами. Наш портал – один из ведущих в своей тематике, а наши сотрудники прекрасно ориентируются в море информации, связанной с покупкой и продажей бизнеса под ключ. Найти покупателя, юридически безукоризненно оформить сделку – всю эту работу мы сделаем для Вас. Обращайтесь!
Заказать звонок
Ваш контактный телефон*
Предпочтительное время для звонка
Защита от автоматического заполнения
Введите слово с картинки*: